martes, 17 de septiembre de 2019

MODELO DE MARÇAL MOLINË

1. MARÇAL MOLINË MODELO DE MENSAJE EFICAZ 

En este modelo tampoco se especifico un nombre, por lo mismo se investigo sobre el y no se encontró un nombre que lo defina por eso le di el nombre de modelo de mensaje eficaz tomando como referencia lo que MARÇAL MOLINË plantea.

(Barcelona, 1936) es un publicitario español. Estudió periodismo y fue uno de los miembros fundadores de la agencia MMLB.

MOLINË, creo un modelo para que el mensaje en la publicidad logre el objetivo buscado, debe estar formado por tres elementos:


• Un contenido: significativo y creíble para el consumidor.

• Una estructura: una idea creativa que represente mentalmente el contenido que queremos comunicar. Esta idea creativa debe ser novedosa, sorprendente para llamar la atención, equilibrada entre su información y los datos conocidos para que sea comprensible (redundancia), y en sintonía con la personalidad del receptor (valores morales y estéticos) para que evitar el rechazo.

• Darle una forma en base a la estructura elegida anteriormente.



El método fue el Briefing derivado en:

  • La decisión de compra: ponerse en el lugar del cliente, pero formar parte y pensar como el consumidor.
  • Segmentación: el target para ser más efectivo a la publicidad.
  • Posicionamiento: la marca puede estar donde nosotros queramos y se logra o define como punto clave en el proceso de compra.
  • Eje estratégico: es el centro de algo ya que el pensar se modifica.

El Briefing siempre existió, pero no con ese nombre antes se le llamaba “archivo” o “expediente”.

Tipos de Briefing
En el Brief Publicitario, existen 2 tipos de brief, que son utilizados según el tipo de cliente y el tamaño de la campaña, entre más grande sea la empresa o producto y quiera obtener más resultados, el brief igualmente deberá ser exigente y profundo.

Brief formal:

El briefing formal es el documento escrito que es proporcionado a el o los diseñadores gráficos, este está inclinado hacia el diseño, imagen de la campaña, objetivos estéticos y creativos de la campaña, es indispensable que junto a este sea proporciona al diseñador el manual de identidad corporativa de la empresa o la ficha técnica del producto.

Brief informal:

Este tipo de brief es el que muchos diseñadores realizan sin darse aveces cuenta, ya que consiste en una conversación informal por parte del diseñador y el cliente, no es recomendable utilizarlo en campañas grandes y con empresas de prestigiosa reputación, para este tipo de empresas debes crear un brief formal muy bien detallado.

2. MARÇAL MOLINË MODELO DE MENSAJE EFICAZ 
Sobre este tema de MARÇAL MOLINË solo se obtuvo la presentación de un grupo, esta invetigacion va por cuenta propia para dar otra punto vista y aportar a lo que ya se dijo.

MARÇAL MOLINÉ



Es difícil decidir qué sobresale más de la personalidad publicitaria de Marçal Moliné (1936), si su capacidad para conjugar estrategia y creatividad eficaz o su labor de divulgador y creador de métodos de trabajo.

Después de estudiar dibujo y graduarse en Periodismo, inicia su ruta de publicitario, siendo sus dos primeras paradas las agencias Clarín y Carvis. Pero la M de su apellido estará para siempre unida a las siglas de MMLB, agencia barcelonesa donde se gestó la nueva publicidad española. Fue después director creativo en otras dos grandes agencias Tandem DDB Barcelona y Bassat Ogilvy Madrid. Posteriormente estuvo asociado con Publicis. Por tres veces ha sido Jurado del Festival de Cannes.

Su obsesión por la creatividad eficaz le impulsó a desarrollar una línea propia de investigación, para comprobar si una obra publicitaria tiene fuerza comunicadora y capacidad para que sea percibida y recordada por el público receptor. Entre sus libros destacan dos La fuerza de la publicidad, un auténtico tratado y Malicia para vender con marca. En ellos y en sus innumerables artículos, se han formado publicitarios de todo el mundo. Su curiosidad le ha llevado a exportar conclusiones de diferentes disciplinas científicas a la actividad publicitaria. Nadie como él ha dado solidez y método a la publicidad, conjuntando investigación y práctica.


Obras publicadas

  • "La publicidad". (Salvat) Obra de divulgación dirigida al gran público.
  • "Manual del Director Creativo" (Programa Editorial) subtitulado “Vender con Rabia” y centrado en la práctica profesional.
  • La Comunicación Activa" (Deusto) Donde hace un análisis de la percepción de la comunicación y las técnicas destinadas a conseguir su memorización.
  • "Malicia para Vender con Marca" (Deusto) (Ink-Creible) Un manual práctico para preparar la Estrategia de Marca.
  • "La Fuerza de la Publicidad" (McGraw-Hill) que abarca todos los aspectos de la Comunicación Comercial y en la que colaboran 15 firmas de máximo prestigio en la profesión, que han escrito capítulos sobre los temas en los que son especialistas.





MODELO DE DAVID OGILVY


1. DAVID OGILVY MODELO DE PUBLICIDAD EFECTIVA


El nombre de modelo de publicidad efectiva lo coloque porque no se especifico.


23 de junio de 1911 - 21 de julio de 1999. Nació en West Horsley, Surrey, Inglaterra


Su metodología se basa en la teoría de la imagen de marca que completa el concepto USP (Propuesta única de ventas…) 
Uno de los padres e ícono de la publicidad moderna, aprendió a escribir mensajes escuchando al cliente. Ogilvy el padre de la publicidad que enseñó a darle vida a las marcas y uno de los pocos pensadores que forjaron este negocio después de los años veinte, y modelo para la publicidad actual.


Los 7 mandamientos de la publicidad según David Ogilvy

1. “ Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del único propósito de la publicidad.”
2. “Define claramente tu posicionamiento: ¿Qué y para quién?”.
3. ”Haz tu tarea. Estudia detalladamente a tu consumidor.”
4. “Piensa en el consumidor como tu mujer, ella quiere toda la información que puedas darle”.
5. “Háblales con el lenguaje que usan cotidianamente”.
6. “Escribe excelentes titulares y habrás invertido correctamente el 80% de tu dinero”. 
7. “Destaca al producto convirtiéndolo en el héroe”.

Ogilvy fundó su filosofía en 3 pilares básicos:

La calidad y la diversidad de la gente.
La calidad y la clase de la operación
La creencia en las marcas.

¿Es cierto que en el gremio publicitario hay dos mundos? 

David Ogilvy nos responde a esta pregunta

El Marketing Directo: El Marketing directo es el único que sabe qué es lo que funciona y qué no.

La Publicidad General: Son estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a la sociedad.



2. DAVID OGILVY MODELO DE PUBLICIDAD EFECTIVA


David Ogilvy fue uno de los nombres más
revolucionarios en publicidad y para muchos uno de
los impulsores de la industria.

David Mackenzie Ogilvy nació el 23 de junio de 1911
Surrey, Inglaterra.


MODELO

Su modelo de negocio consistía en
hacer un trabajo excelente para los
clientes que ya tenían, en lugar de
esforzarse por conseguir nuevas
cuentas. Serían los propios clientes
los que llamarían a la agencia.



Ogilvy era partidario de usar el nombre de la marca en el titular


No se puede permitir que un 80% por ciento de las personas que ven el anuncio nunca sepa de qué producto es.

El producto debe ser la estrella del anuncio, no la modelo

ni la música. No sirve de nada que la gente recuerde

el anuncio, si luego no recuerdan el producto.

“Si no vende, no es creativo”

Esta es una de las lecciones más valiosas de David Ogilvy.
Especialmente en los tiempos que corren, cuando los
publicitarios están más preocupados por hacer virales y ganar
premios que por vender el producto.


Como el grupo anterior no se especifico sobre un nombre del modelo y buscando simplemente se le conoce como MODELO DE DAVID OGILVY o MODELO DE PUBLICIDAD EFECTIVA.




MODELO DE ROSSER REEVES


1. ROSSER REEVES: MODELO USP 


Nació el 10 de septiembre de 1910 en la ciudad de Danville, Virginia. Fue un grandioso ejecutivo en ventas, y uno de los pioneros más importantes dentro de la publicidad televisiva.


Su principal aporte fue la incorporación de la USP o Propuesta Única de Venta.

El punto principal de esta propuesta era que cada marca debía mostrar una característica especial o única en cada spot comercial, ya que no solo debían fijarse en la estadística de ventas para mejorar la forma de publicitar los productos.


Todo anuncio debe hacer una proposición al consumidor. 

La proposición hecha al consumidor Debe ser única.

La proposición debe atraer masas y acercar a nuevos clientes a la marca.

Es lo que se explico.


Investigando encontré un significado mas claro a lo que se le llama modelo Usp de Rosser Reeves

Este modelo se apoya en la hipótesis de que el consumidor tiende a recordar tan sólo una cosa del anuncio, un solo argumento de ventas, un solo concepto sobresaliente.

 Rosser fue el creador del concepto USP (Unique Selling Proposition) que es español seria propuesta única de venta como lo explicaron en la exposición .

El concepto de Reeves adquiere triple sentido. Es preciso elegir una única característica existente en el producto y relevante, significativa para el consumidor. Característica que se deberá argumentar de forma que le resulte creíble y además estimulante.

Esta característica la tiene que poseer el producto de forma exclusiva, sólo dicho producto la puede ofrecer, logrando así una clara diferenciación y facilitando la identificación del producto frente a la competencia. Dicha ventaja diferencia ha de estar lejos de haber sido utilizada con anterioridad por la competencia.

OBSERVACIÓN AL USP

Con el desarrollo del Marketing, la agencia Ted Bates & Co. Desarrolló una mejor propuesta que la USP, llamada la UBP (Unique Buying Proposition). No se trata de vender, vender todo a quien sea, sino que se trata de que nos compren, que nos compren personas definidas, lo cual facilita determinar qué decirle, en qué tono (la UBP permite una publicidad más emotiva, cálida, con humar, más humana), cuando y con qué intensidad para conseguir la actitud o el comportamiento deseado.



2. ROSSER REEVES: MODELO USP 


Acá se explica mas detallado lo que es USP y otras características del mismo.

Rosser Reeves. Fue un exitoso publicista estadounidense, pionero en hacer spots televisivos para las marcas y productos, además de evolucionar bastante el campo de la publicidad para que se conozca cómo se desarrolla en los tiempos actuales.

Su éxito nació en la agencia publicitaria Ted Bates Inc., fundada por Ted Bates. 


MODELO

1
  • El producto debe ser relevante 
  • Significativa para el consumidor. 
  • Resulte creíble y además estimulante.
2
  • El producto de forma exclusiva “única”.
  • Se logra una clara diferenciación.
  • Identificación del producto frente a la competencia.
3
  • La competencia, debe ser original (de lo contrario ya no sería “única”).

Rosser Reeves, es reconocido mundialmente por su aporte del USP.

En primer lugar, se trata de una singularidad inherente a la marca. Debe prometer un «beneficio» que nadie más ofrece en su categoría de productos.
 
En segundo lugar, la USP debe estar relacionada directamente con las necesidades y los deseos de los consumidores e incitar a la acción.

En tercer lugar, cada USP debe ofrecer al consumidor o al usuario una clara propuesta sobre el beneficio proporcionado por el servicio o producto.


Los principios de la USP

Cada anuncio debe tener una propuesta concreta para el consumidor. 

La propuesta debe ser sumamente atractiva que resulte algo que no pueda brindar la competencia, o que no haya sido mencionada anteriormente. 

La propuesta debe ser tan fuerte, que tenga la capacidad de influir sobre muchísima gente, con el fin de conseguir e incrementar sus consumidores.

El Vampiro de la Televisión

“La imagen debe responder a lo que la voz afirme”. 
La voz del locutor debe quedar sujeta a la imagen”. 
“Es preciso hallar una interpretación visual a la USP”.

Estos son los factores utilizados para distraer al público (mujeres, dibujos, actores, animales, etc.) y que de una u otra manera también pueden distraer al espectador, generando que este no retenga la USP y se guarde solo la imagen innecesaria.






MODELO DE FISHBEIN


1. FISHBEIN: MODELO DE ATRIBUTOS MÚLTIPLES


El modelo de atributos múltiples de Fishbein (1963) es el modelo de atributos múltiples de mayor influencia nombrado así en honor de la persona que lo creó, y esencialmente puede enunciarse como sigue:

Un individuo tiene muchas creencias acerca de un objeto dado, es decir, muchas diferentes características

Este modelo mide tres componentes de la actitud

1. Las creencias sobresalientes que las personas tienen sobre un objeto de su actitud, es decir, las creencias sobre el objeto que se toman en cuenta durante la evaluación.

2. Los enlaces entre objeto y atributo o la probabilidad de que un objeto en particular tenga un atributo importante.

3. La evaluación de cada uno de los atributos importantes.


Factores que determinan la conducta personal

Relación entre creencia y actitud


La actitud de una persona hacia un objeto relación esta realizada a la fuerza de sus creencias que unen el objeto a varios atributos, multiplicados por las evaluaciones de esos productos.






2. FISHBEIN: MODELO DE ATRIBUTOS MÚLTIPLES


Propuesto por Martín Fisbhein e Icek Ajzen, el modelo de Acción Razonada tiene sus inicios en 1967. Dicho modelo concibe al ser humano como un animal racional que procesa la información o la utiliza sistemáticamente.

Martín Fishbein Nacido en Jamaica, se doctoró en psicología en la Universidad de California. Siendo profesor en la Universidad de Illinois, escribió junto con Icek Ajzen su renombrado libro Teoría de la Acción Razonada.



Con el modelo de la Acción Razonada intentan integrar factores actitudinales y comportamentales para explicar las conductas saludables.

Se consideran que muchos de los comportamientos de los seres humanos se encuentran bajo control voluntario por lo que la mejor manera de predecir la conducta es por medio de la intención que se tenga de realizar o no dicho comportamiento.



COMPORTAMIENTO DEL RECEPTOR


Fishbein y icek mencionan que el individuo varia su conducta en base a factores externos (opinión de los demás) y factores internos (opinión personal)


FACTORES EXTERNOS del comportamiento de los consumidores son: la familia, los grupos de convivencia, los grupos de referencia, las clases sociales y la cultura y subcultura.
FACTORES INTERNOS del comportamiento de los consumidores son: características personales y características psicológicas (percepción, aprendizaje o conocimiento, motivación)

Características personales.

Las personas tienen necesidades diferentes en las distintas etapas de su vida. Por esta razón, conocer la edad, el sexo, la situación familiar, la educación, los ingresos, la ocupación profesional… del receptor, nos facilitará la creación, realización y ejecución de los mensajes publicitarios para obtener de nuestro target el comportamiento deseado.

Características psicológicas. 

Los factores psicológicos que influyen en el comportamiento del consumidor, en respuesta a la publicidad recibida, son:
1. Percepción.
2. Aprendizaje.
3. Motivación.
4. Actitudes.
5. Personalidad.
6. Estilo de vida.









MODELO DE HENRY JOANNIS



1. HENRY JOANNIS: MODELO MOTIVACIONAL

Pionero de la estrategia creativa que plantea su modelo creativo en la búsqueda de motivaciones positivas de un público objetivo frente a una compra superando las motivaciones negativas o los frenos.


Se dijo que basados en la hipótesis de que los consumidores, bajo la influencia de los mensajes publicitarios, primero conocen el producto, luego lo desean y por ultimo lo compran y estos modelos se estructuran en 3 fases 


  • Modelo de Henri Joannis: Establece tres etapas para la creación de las campañas publicitarias:
- Elección del eje psicológico: donde el análisis de las motivaciones adquiere toda su amplitud. Se traduce en la satisfacción que el producto aporta al consumidor.
- Creación de la idea central de la campaña: Imaginar el concepto que ha de representar de forma directa o inducida la satisfacción que concreta el eje psicológico elegido.
- Realización del anuncio: Codificar el concepto en base a la fuerza de la comunicación visual, la convergencia denotación / connotación, y la rapidez de comunicación. En esta fase hace referencia a la adecuación de los mensajes a los medios que los van a difundir y los concreta en los anuncios base de presentación al cliente: la composición, texto de cuña y story board.




2. HENRY JOANNIS: MODELO MOTIVACIONAL

Ya que no hubo exposición esto es lo que investigue sobre el modelo motivacional y Henry Joannis  
“El marketing es serio, racional, complejo, tenso. Se entiende. La vida de la empresa depende de él. La creación publicitaria es ligera, poco realista, simple, casual. Se entiende. Al público no le gusta lo aburrido”.
H. Joannis
Después de pasar por varios cargos de comunicación y agencias de publicidad y marketing, incluida la suya, el que también fuera vicepresidente de la agencia McCann Erickson se interesó por el estudio de las motivaciones de los consumidores. El objetivo de Henri Joannis era conseguir, a través de la creación publicitaria, que las motivaciones positivas del público objetivo frente a una compra sean superiores a las motivaciones negativas o frenos. Puro marketing creativo.
El proceso de creación de campañas según Joannis
  • Elección del eje psicológico: estudio de las necesidades, motivaciones y actitudes del consumidor
  • Creación del concepto creativo publicitario: a partir del análisis del eje psicológico
  • Realización del anuncio: construcción del mensaje publicitario que transmitirá el concepto